Les 1 in de commercie is ‘Verkopen is vergelijken’. Zeker bij de verkoop van diensten. Met vergelijken wordt de te verkopen dienst immers tastbaarder voor de consument. Dit geldt vanzelfsprekend ook voor vermogensbeheerdiensten. Als verkoper kies je zelf waarmee je je product of dienst gaat vergelijken. Vergelijk verschillende variabelen en de onwetende belegger gaat je altijd gelijk geven en zo komt de verkoop een stuk dichterbij.
Makkelijk in te koppen, is de vergelijking tussen beleggingsfondsen en indextrackers. Voor een groot deel doen de producten hetzelfde, maar de indextracker kent slechts een fractie van de kostprijs van een regulier beleggingsfonds. Als ik een vermogensbeheerkantoor zou runnen gericht op indextrackers, was ik de hele dag bezig zijn met het bestoken van de ongelukkige belegger die bij zijn bank nog steeds investeert in dure beleggingsfondsen.
Deze belegger zou wel gek zijn om vervolgens niet de switch te maken. Maar wat als je een vermogensbeheerder bent gericht op beleggingsfondsen? Ja, dan vergelijk je het weer met rechtstreekse beleggingen in effecten. Dan sla je de hele dag de beleggers om de oren met rapporten ‘dat niemand de index kan verslaan’ en dat je er als belegger beter aan doet om je aandeeltjes en obligaties in te ruilen voor beleggingsfondsen. En vervolgens is er natuurlijk ook een verhaal voor de beheerder, gericht op rechtstreekse beleggingen.
Maar wie heeft er nou echt gelijk? Volgens mij helemaal niemand! De verkoper vergelijkt datgene wat hem goed uitkomt. En terecht. Je vergelijkt je dienst natuurlijk niet met een betere of goedkopere dienst. Alle verschillende beleggingsinstrumenten kennen hun waarde en moeten dus van tijd tot tijd een plek kunnen hebben in uw beleggingsportefeuille. Maar welke eerlijke verkoper van een specifiek beleggingsproduct gaat u dat vertellen?
Door: Tjerk Smelt, Helder Vermogensbeheer
Elke ochtend beleggingstips ontvangen? Meld u gratis aan voor Cashcow Daily!