Bij exporteren gaat de kost voor de baat uit. Nog voordat een Nederlands bedrijf ook maar één product verkocht heeft op een buitenlandse markt, worden al kosten gemaakt. Daarbij moet ook rekening worden gehouden met cultuurverschillen en corruptie.
De 1200 grootste niet-financiële ondernemingen in Nederland exporteren gemiddeld naar 30 landen. De variatie is echter groot. Negen procent exporteert maar naar één bestemming; slechts enkele Nederlandse bedrijven exporteren naar meer dan 100 bestemmingen. De populairste afzetmarkten zijn Duitsland, België, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Zwitserland. De top 20 bestaat alleen uit Europese bestemmingen, plus de Verenigde Staten. Dit zijn dus vooral landen met een grote koopkracht die relatief dicht bij Nederland liggen.
Kosten
Vooral productieve bedrijven exporteren, omdat het opstarten van een exporttraject geld kost. Minder productieve bedrijven kunnen de kosten die met export samengaan vaak niet betalen. Een exporteur maakt kosten om contacten met de overheid, distributeurs en klanten in het exportland te leggen. Een exporteur heeft vaak licenties nodig en producten moeten aan allerlei voorwaarden voldoen.
Voor grote Nederlandse bedrijven zijn de kosten groter naarmate de kwaliteit van regelgeving en openbaar bestuur in het exportland lager zijn, er meer corruptie optreedt en het land in cultureel opzicht verder van Nederland afstaat. Als het niveau van corruptie in Bangladesh bijvoorbeeld even laag zou zijn als dat in Finland (een van de minst corrupte landen ter wereld) zou de kans dat een Nederlands bedrijf naar Bangladesh exporteert met acht procentpunten toenemen.
Exportvolume
Als de exportbeslissing eenmaal genomen is, vormen institutionele en procedurele barrières niet langer een belemmering. Een grotere afstand tot Nederland, minder koopkracht en hogere importtarieven in het bestemmingsland hebben wel een negatief effect op het exportvolume. Zo verhoogt een inkomenstoename van 10% in de afzetmarkt het exportvolume van de Nederlandse bedrijven met gemiddeld 17%. Als Bangladesh net zo rijk als Finland zou zijn, zou het export volume verdubbelen.
Bron: CPB-rapport: ‘Export Margins and Export Barriers: Uncovering market entry costs of exporters in the Netherlands’
Elke ochtend beleggingstips ontvangen? Meld u gratis aan voor Cashcow Daily!